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EQUIPO / The Reference*
ÁREAS / Gestión de eventos, producción, creación de contenido en RRSS y gestión de influencers
CLIENTE / EN COLABORACIÓN CON / The Fragance Force
AÑO / 2023-2024
In Red - Una nueva incorporación a la familia Gloria Vanderbilt, una fragancia más joven que se acerca a toda una nueva generación de mujeres atrevidas.
A través de diferentes acciones en lugares clave y exitosas colaboraciones en redes, presentamos la nueva fragancia a sus más recientes prescriptoras.
LA MARCA
Gloria Vanderbilt fue una pionera que allanó el camino a las mujeres en los negocios, la moda y el arte. Creadora del movimiento de los vaqueros de diseño, fue una de las primeras grandes marcas lanzadas por una mujer, para mujeres. Sus perfumes son clásicos y adorados en todo el mundo, y han seguido siendo un éxito de ventas durante décadas.
A pesar de ser tan querida durante tantos años, se había quedado estancada en un grupo demográfico de edad avanzada. Con nuevos productos más frescos y una nueva estrategia de comunicación, se dirige a las generaciones más jóvenes. In Red es el primer paso en esta nueva dirección.
ESTRATEGIA DE REPOSICIONAMIENTO
Definiendo nuevos valores de marca: independencia, valentía, audacia y conexión intergeneracional
LOCALIZACIÓN
Los eventos tuvieron lugar durante un débil tiempo cada uno, en la tienda Primor de Callao, en el centro de la zona turística y comercial de Madrid.
Este lugar es ideal ya que proporciona un flujo constante de clientes potenciales con tiempo e interés en nuevos productos y experiencias. Cientos de personas se unieron a la acción, llegando a miles a través de las redes sociales.
#InRedStories
LANZAMIENTO DE PRODUCTO
El primer paso para viajar a través de las generaciones fue involucrarlas a todas en un espacio para contar historias relevantes sobre sus vidas y experiencias compartidas. Creamos un rincón cómodo y algunas preguntas, y promovimos la participación regalando toda la gama de perfumes GV.
Online, esto proporcionó un espacio para el contenido generado por los usuarios, que nos ayudó a alcanzar orgánicamente a un público más amplio. También abrimos perfiles en redes sociales para GV España, creando un nuevo canal de comunicación para llegar a nuestra nueva audiencia a través de contenidos de calidad y colaboraciones con influencers.
Puedes ver aquí el proyecto completo:
#InRedStories
DÍA DE LA MADRE
Para esta acción, nos asociamos con el departamento de trade marketing de TFF para promover la compra física directa del producto a través de un incentivo. Durante toda una semana, adquiriendo un producto GV, los clientes tenían la posibilidad de que una ilustradora lo personalizara en el momento, aportando un valor añadido tanto para los participantes como para la marca: al tratarse de un producto personalizado, es una venta asegurada. Nuestro equipo diseñó el evento y coordinó las labores de producción, así como la gestión de influencers, azafatas, prensa y comunicación.
Con una media de 300 visitantes diarios, se creó y se compartió mucho contenido en redes. También se puso en marcha una campaña en Instagram en la que colaboraron embajadoras de la marca y nuevas influencers, que sumaron en sus contenidos más de 60.000 visitas.
ESTRATEGIA DE REDES SOCIALES
Combinando su figura histórica con actuales embajadoras de la marca, este perfil destaca la relevancia de GV y su legado hasta la fecha.
GLORIA VANDERBILT: 100º ANIVERSARIO
En 2024, celebramos tanto el centenario del nacimiento de Gloria Vanderbilt como el 75 aniversario de su primer perfume. Para ensalzar y celebrar a mujeres tan valientes como ella, elegimos a 100 mujeres culturalmente relevantes de Madrid y les enviamos un paquete con varios productos, además de un print de una ilustración de Gloria Vanderbilt, a través de los ojos de la artista Ana Jarén.
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